广东中山工行多渠道多手段开展 “圈客抢票 ”票据营销成效显著

    2019年以来，广东中山工行以打造“工银票聚赢”品牌为核心，持续发动全行抢抓票据客户。该行的主要做法包括：一是精心做好票据市场线上线下市场营销拓展，充分利用各支行“票据精英”学以致用，以点带面，全年精心组织策划超过20场线下“工银票聚赢”主题客户沙龙、针对重点目标客户上门送教等线下客户交流活动，集中推广票据产品，并在线下活动同时推荐客户进入分行微信服务群，提升营销效率、树立票据服务品牌；二是积极开展业务联动，以产品组合提升客户圈抢和服务能力，通过工银e贴、票据池、贴现+理财、“利率互换+票据贴现”等产品组合灵活出击，实现大客户、大票仓支行票据业务的深挖潜，同时结合普惠“智胜星级”等长期活动持之以恒开展票据池和工银e贴拓户，扩大中小客户的业务覆盖；三是不断加强票据产品经理队伍建设，开展票据精英训练营“以工代训”，积极辅导各支行票据专业人才学以致用提升技能，全力配合各行票据业务的拓展。通过一年来“奋斗+落实”的精神，广东中山工行走出了一条具有工行和中山本地特色的票据市场开拓之路，为该行全面胜利完成各项任务做出了专业贡献。