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邮储银行赣州市黄金岭支行推进对公业务快速发展

时间：2019-11-22 16:17:59  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行赣州分行  作者：温小芳

    邮储银行赣州市黄金岭支行自11月份新开办对公业务以来，高度重视对公客户拓展工作，由支行长领头对接大客户，动员全体员工对客户进行筛选挖掘，从多个方面快速发展对公业务。

    团队协作，积极宣传。一是设立专人专柜负责对公业务，组织柜员学习对公账户开立知识，对办理业务的客户进行宣传营销，并对大堂经理进行培训，协助客户填写开户资料；二是在网点营业大厅摆放宣传折页，张贴宣传海报和《账户开户告知书》，让前来办理业务的客户知晓该网点已成功开办对公业务。
 
    锁定目标，精准营销。支行长充分利用身边优质资源、前台员工积极营销引荐、信贷部门深度交叉营销，由客户经理整合客户资源，进行分析筛选，对有效客户制定走访计划。通过现有客户转介绍上下游合作伙伴，由客户经理积极跟进，做好后续营销工作，实现一带多的营销模式，加速抢占市场资源。
 
    提升服务，严控风险。该支行顺应客户需求，强化服务，指派客户经理专门受理开户业务，提前准备相关资料，优化办理流程，减轻客户负担，为客户提供优质、高效、快捷的服务。在优化服务的基础上，严格审核客户资料，全方位核实调查客户企业实际运营情况，实现业务发展与风险防控两不误。

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