2019年盐城分行大力拓展外币对公存款成效显著。截至9月末，该行外币对公存款时点余额和增幅均创今年以来最好水平。外币对公存款时点余额增幅连续6个月四行同比第一。
今年以来，受汽车行业销售下滑、全市化工行业停产整顿、中美贸易摩擦升温以及外汇汇率波动剧烈等不利因素影响，盐城分行外币对公存款增长乏力，一度在低位徘徊。面对如此严峻形势，盐城分行迎难而上，精心组织、强化营销，想方设法拓展外币对公存款。
一是强化挖转存量客户他行资金。该行积极运用大额存单优惠定价机制，根据客户综合贡献和同业竞争情况及时调整报价策略，在激烈的同业竞争中，积争取重点客户闲置外币资金办理大额定期。
二是做好重点产品稳存增存工作。该行利用全行开展“大研讨、大学习”活动契机，加强全行对公条线营销人员“拓户增存”产品营销。通过远期结售汇、风险参贷、掉存通和存贷通等产品做好客户维护，提升客户黏度和结算份额，增加存款沉淀。
三是建立监测机制严控存款流失。盐城分行为加强对辖内支行对公外汇存款的管理，制定了严格的大额来走款管理制度。通过支行提前上报大额来走款准确掌握匡算辖内存款，并指导支行做好大额来走款相关配套资金产品的营销。通过及时处理月末外汇挂金额，动员客户推迟结汇时间，使客户来款月末能够留存我行，提升存款时点余额。
下一步，盐城分行将不唯任务唯市场。多渠道挖掘客户，从源头锁定客户源，以外币资本金项目的营销为突破点，全力以赴地做好年末外汇对公存款增收增存工作。系统内争先进位，同业提升占比。
