工行晋城泽州支行多措并举提升中收能力

    工行晋城泽州支行牢固树立效益第一的经营理念，分析研究增收举措和拓展方向，通过客户结构优化、产品渗透和业务深度合作，开发新的增长点，进一步强化综合拓展能力和提升市场竞争力，不断提升中间业务收入能力。

    在优化客户结构上下功夫，提高优质客户对中收的贡献度。坚持公私联动营销战略，以加快拓展重点客户群和推进业务协同创新为核心，从提高优质客户占比和产品渗透率入手，加强对存量账户维护、增量客户拓展，通过代发工资、法人理财、资产托管等优化业务功能，提升服务内涵，发展一批优质客户，提高客户总量及优质客户占比，以综合业务的发展带动中间业务增收。

    以互联网金融产品为切点，积极发展青年客户群体。通过与学校社团组织开展活动、现场注册抽奖、选取有影响力的学生或老师组建微信群，做好对产品的宣传和“病毒式”营销工作，培养忠实的年轻客户。同时，将手机银行、工银e支付、融e购、工银e投资、微信公众号等我行产品二维码嵌入到网点各类宣传资料中，方便客户进行产品体验，通过摇一摇、二维码扫描等便捷方式，引导客户参与和体验，积极构建线上线下互促、服务一体的发展格局。

    优化业务拓展，打造中收新亮点。坚持“大市场、全产品”的营销策略，一方面，以对公产品为切入点，加大法人理财和国际业务发展，联动推进票据、基金、投融资、资产托管、企业年金等业务，为不同客户配置相适应的金融产品，努力实现量质双提升，培育中间业务新的增长点。另一方面，以小微企业、民营企业、个体老板为目标，大力发展个人业务，重点拓展私人银行业务客户，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透，提高私人银行客户对中收的贡献度。