工行晋城高平支行积极谋求个贷发展新领域

    今年以来，工行晋城高平支行经过组织谋划，对业务的亮点、突破口进行调研，先后对多家房企业、重点个人客户、小微企业进行走访，对煤化、新材料等行业相关客户进行了调研，积极谋求个贷业务发展新空间。

    一、高度重视，协调发展。行领导带头营销个贷业务，将个贷作为业务发展新的增长点，推动个贷业务快速、健康发展。

    二、积极营销，抢占市场。努力挖掘市场潜力，及时制定营销方案、兑现方案，细化管理模式，按日通报点评，促使每位客户经理密切关注小企业的动态，积极走访，大力宣传我行信贷产品。加强中小企业产业上下游企业营销力度，通过分析筛选信誉好、潜力大但暂时遇到融资困境的小企业，果断地上门营销。 

    三、加强培训，提高素质。为打造一只过硬的个贷专业队伍，该行定期组织业务人员进行培训，学习个贷政策与制度，熟练掌握业务操作流程，并积极组织人员参加资格考试及押品评估考试，全面提高人员业务素质。

    四、做好客户维护，畅通营销渠道。认真做好客户的维护工作，实行定期回访制，详细了解各类客户的各种贷款需求，紧紧围绕客户的需求，创新和定制信贷产品，针对客户的成长周期制定具体营销方案。及时了解掌握小企业生产经营中的情况和问题，在政策许可的范围内帮助小企业解决经营中的困难和矛盾，以达到双方共赢目标。