工行沧州车站支行全面提升个人金融业务竞争力

    扩大重点市场覆盖。该行全力推进商品交易、新兴消费品市场的拓展，加强与工商局、工商联的联系与合作，以工银商友俱乐部为平台，以商友卡为介质，以专属结算套餐、经营贷款和专属理财产品等产品组合为抓手，提升对商户群体市场的竞争力，重点推进个人消费贷款和分期付款业务，带动储蓄存款、个人贷款、个人结算、个人理财、中高端客户等业务的全面发展。 

    

    做好客户动态维护。为强化营业网点服务客户、维系客户的职能，该行以市分行服务质量考评办法为标准，完善健全多渠道的客户识别、引导和维护工作流程，形成柜面、大堂经理、客户经理、值班经理互相协作，积极发展中高端优质客户的良好局面。同时积极组织开展“创星级网点、树品牌服务”活动。该行在建立优质客户档案的基础上，做细客户管理，做精客户维护，利用客户管理系统优势，落实专人管理制度，对不同客户实行支行行长、网点负责人、客户经理三级维护，分层级做好客户走访交流，及时反馈客户需求与资金动态，及时掌握同业挖转信息，极大地提高了对优质存款大客户的直观掌握和维护效率。 

    

    抢挖行外资源。该行 积极收集行内外渠道信息，组织营销队伍，依托现有客户和信息资源，积极拓宽行外客户资源的信息渠道。通过现有客户介绍、客户经理走访、合作中介支持拓展新的个人客户资源，利用我行商友品牌、商友平台下各项产品，积极拓展区域内外市场经营者、中高端个人客户。 

 

    理顺考核激励机制。为充分激发员工营销能量，该行领导班子调研指导支行个人金融业务的考核机制，对个金专业和营销队伍考核方案进行了相应的修订，使支行的激励机制更科学合理，跟上业务和产品营销的需要，更好地激发员工的工作动力，发挥出更大的能量。