工行淮安楚州支行全速挺进ETC营销攻坚主战场

    在炎热的夏季，工行淮安楚州支行的ETC营销攻坚战，也进入到了“高温模式”。支行领导班子率先对ETC营销发力，全速挺进ETC竞争市场，发动了ETC夏季攻坚战。

    抓大不放小，目标客户一个不能少。在行动之前，该行通过市场调研，排列了一个目标客户“白名单”，按照“行动组推荐、部门认领、个人领衔”的办法实行“包干制”。首先在代发工资单位客户中筛选有车族，然后由分管行长、个金科长、网点主任带队到单位开展“现场宣介”，分发宣传单，重点介绍办理的好处和流程，采取现场登记、现场锁定的办法固化客户。 

    抓住朋友圈，有车客户一一邀约。员工的“朋友圈”是营销ETC最熟悉的场景、最亲密的关系、最有效率的阵地。为此，该行加压员工任务指标，推动全行所有员工在“朋友圈”中动动手指、发发信息，采取主动进攻的方式，扫清自己“朋友圈中有车一族”。

    抓住公司客户，全力推进公务卡、公司车辆的捆绑。由客户经理领头跑公司企业，宣介到位，动员客户全力配合ETC注册安装营销。客户经理配合单位客户办理收集办卡的所有手续资料，用主动帮办、主动融入、主动介入的姿态，自己多跑腿，让客户少跑腿，自己多费心，让客户少烦神。在全行员工的通力协助与配合下，ETC新增的客户不断增加，市场占有率也不断地上升。