今年上半年，工行淮安分行对公外汇存款实现历史性突破，余额首超亿美元；月均存款及日均存款计划完成率位居全省前列。市场竞争力大幅提升，四行占比首次实现“双第一”：“余额占比第一、新增占比第一”。
紧抓同业存款资源不放松。年初，工行纽约分行进行境内银行账户清理工作，经过该行与境外分行的内外联动，成功吸收1800万美元外汇存款。
利用组合产品留存大额资金。该行通过国际结算和贸易融资组合产品，以信贷及国际业务产品为突破口，增强外汇存款工作的主动性。推出大额存单作为质押的组合产品，提升外汇存款收益率，降低客户财务成本，挖掘客户大额外汇资金留存我行。一方面保证了外汇存款稳存增存工作平稳开展，另一方面可以协助客户在办理业务时获得更高的收益，实现银企双赢。
借力咨询平台营销外汇资金。该行充分利用资讯平台系统数据覆盖面广、更新及时、信息准确的特点，综合应用各类信息，联合业务部门及支行，实施精准营销。首先筛选一批潜在外资企业优质客户，通过了解企业的注册信息、生产销售信息、关联企业信息、地址信息、法人等信息后，及时与辖区县招商部门联系，第一时间掌握企业资本项下外汇资金流入动向，及时挖掘外汇存款资源。
加大重点客户存款营销力度。该行参考省行下发的优质收付汇大户、大额存单到期清单等“一手资料”，通过抓源头、循流向、盯账户，筛选优质存量客户名单，分行国际部携同支行定期上门走访存款大户，充分利用我行优惠政策，将最新的存款报价第一时间通过微信、电话等方式传递给客户，积极营销重点大户存款。同时调动全行“增存稳存”积极性，全力提升存量大户的稳定性和贡献度，深入研究本地客户资源和客户特点，将“以量为先，量价协调”作为基本原则，对他行优质客户、大额长期资金、大额跨境资金开展积极争价。
