工行宿迁分行多措并举服务好对公新开户

    年初以来，工行宿迁分行在抓对公新开户方面多措并举，形成“三力”助推，截止6月末，全行累计新开本外币对公账户目标任务完成率为105.96%。 

    该行齐抓共管形成合力。针对开年新开户落后同业的实际情况，提出加快推进新开户营销工作，努力争先进位。经过压力逐级传导，全行上下高度重视并迅速行动起来投入新开户营销工作，最高时当日全辖新开户47户，有效推动了新开户工作扎实开展。 

    为了加快推进新开户营销，该行注重综合营销提升效力。各支行网点迅速行动，在分析自身面临形势的基础上制定不同的营销策略，部分支行加强与第三方公司合作，抢抓客户源头使客户快速扩容。有的支行将新开户业务作为提升客户贡献度的突破口，率先发力套餐销售，积极开展“5+2”产品渗透。落实专人督导、专人考核，营造良好的营销氛围。积极组织各部室、网点开展结算套餐的培训，利用晨会夕会向员工普及，使营销人员、受众客户明确了结算套餐既能够提高网点柜员开户效率，减少客户等待时间，又是增加结算业务的有效手段，增强了员工主动营销、联动营销的原动力。 

    该行还树立全量客户经营理念，为员工营销提供支持。注重压力传导，要求支行将目标任务分解至网点，市行以网点为单位按周通报新开户营销进度。通过专项办法加快新开户营销督导，充分调动网点营销积极性和主动性。通过专用微信群加强新开户工作推动，形成了良好的“比赶超”营销氛围。