工行邢台威县支行个人住房贷款突破10亿大关

　　该行把个人信贷业务作为重中之重，确立了以个人住房贷款作为本行的特色业务，资源向个贷业务倾斜，积极采取措施，全力拓展个人住房贷款市场；建立营销机构，成立个人住房贷款营销小组，采取高层营销，行领导亲自联系大户、大楼盘，客户经理分包各个楼盘，关注楼盘进度，跟进营销。  

 

    为做强做大个人住房贷款业务，支行在人力、物力等方面予以倾斜。注重“源头”环节的发掘，通过与有关部门联系、沟通，对全县已登记注册房地产开发企业逐户进行了筛查，建立信息台帐，对有建设项目的进行了重点调查摸底，对项目投资人、资金情况、信誉情况、口碑等进行了深入了解，确定实力较强、金融资源丰厚的客户作为主要营销对象和储备对象；密切关注全县项目进展和楼盘开工信息，做好业务咨询服务，以按揭贷款业务为突破口，抢占个贷优质市场。围绕优质信贷资源做文章，搞好客户储备，力争“整体营销”；及时掌握有关信息，深挖潜力客户，全力拓展新的按揭资源。 

 

    面对金融业日益加剧的竞争局面，该行坚持“业务一流、服务一流、品牌一流”的目标，从提高服务意识、完善服务制度入手，全体市场营销部人员努力为客户服好务，全面提升个贷服务能力和服务水平。