今年以来，工行邢台新河支行高度重视校园一卡通项目推广工作，积极拓展银校合作，通过场景项目带动批量客户增长，在继新河县直小学和新河镇中学、振堂中学开通校园一卡通业务后，近日成功签约新河中学银校通项目，实现了县域内寄宿制小学、初中、高中一卡通业务全覆盖。
截至5月份，该行行累计办理校园卡5228张，新增借记卡3720张，实现学生家长线上充值6770笔，金额150余万元，融e联新增3300余户，工银信使新增1526户，网上银行、手机银行新增890户。加强场景建设，指导学生家长使用融e联线上缴费，使用率达到96%，有力提升了市场竞争力，促进了业务全面发展。
为全面拓展校园市场，该行领导高度重视，多次召开专题工作会议，迅速进行落实部署。由市场营销部部牵头成立项目推进小组，负责新河中学银校通项目总体流程运作，各部门间协调配合，各司其职，共同做好前期数据的采集、测算和相关材料报送工作，加强与上级行的沟通联系，加快项目推进速度，全力保障项目顺利实施。
在明确营销目标后，主动上门走访，针对该业务的优势为客户进行详细讲解，打消客户顾虑，深度挖掘每个员工的人脉潜力，多层次多角度多方式深入学校，在详细了解学校情况的基础上，为学校量身定做实施方案，本着“服务和满意”的宗旨，经过不懈努力，终于成功签订合作协议。
为保证项目能够顺利进入实施，该行多次与校方进行交谈，相互交换意见和建议，同时精心制作了精美的温馨提示宣传资料，走进校园与第三方合作公司一起，做好宣传解释工作。客户经理积极开展微沙龙，宣传营销工银融e联、工银信使等产品，指导学生和家长下载、注册和使用APP，体验工行安全、便捷、高效的移动金融工具，增加了的获客渠道，提升了客户黏合度。
该行组织专人对项目进行跟踪维护，组建微信群和班主任、家长进行沟通，对出现的各种问题，第一时间与校方进行沟通，详细了解情况，从而制定具体的解决方案，保证在最短时间内给予相应处理，保证服务效率和质量。
