工行邢台宁晋支行组建客群营销分队瞄准乡村市场全力出击

　　客群细分，准确定位。根据县域结构，客户资源分布，将全县11个乡镇客户群体划分为等六大板块，分小组营销产品：代发工资、电子银行产品等。针对特定区域划分六个营销小组分别负责进行联络、沟通、营销。 

 

　　区域划分，分工协作。支行行长对此项工作负总责，各班子成员每人负责两个营销小组的营销工作，重点引领、安排、督导所包小组的业务开展。六个小组组长分别由部门、网点负责人担任，抽调市场部、网点客户经理组成3人以上行动分队，有序开展营销活动。营销小组要对分包乡镇进行经常性的市场调查和分析，针对乡镇特点和需求，制定专属营销计划，建立专属客户微信群，为客户推送适合的产品，每月开展不少于2次专项营销活动。对新推出的产品，及时在负责区域内进行推广、宣传、营销。各小组之间要加强联络，互通信息，对于各自负责区域客户的上下游客户互为沟通，提高营销效果。 

 

　　目标锁定，百分考核。综合各乡镇客户资源数量及每个客群可产生的贡献度不同，制定客群营销有效客户数量，每个营销小组设立新增有效代发工资户6户、POS机20户、e支付收款码50户、信用卡新增150户、新增个人财富客户（金融资产100万元以上）、对公开户新增15户、营销2个学校，落实校园一卡通项目、营销一户企业贷款、营销一户个人贷款等具体考核指标。按照百分进行考核，奖优罚劣。