工行晋城分行聚焦客户源头 双轮推动代发工资拓新深耕

    工行晋城分行坚定不移把代发工资客户群作为零售经营的重点和核心，深入实施代发工资拓新深耕工作，通过规模拓新和维护深耕双轮推动，充分发挥代发工资这一基础性、战略性、源头性客群对零售经营的重要作用，推动零售业务快速发展。

    依托目标库，压实管理责任。实施名单制管理，协同联动，逐户落实责任清单，强化代发工资业务营销渗透，同时借助我行网点代销、结算服务等资源配置，引导和促进企业与我行开展深度合作，实现源头代发，同时加强过程管理，强化领导干部“包干营销”代发工资拓户责任制，切实压实拓户责任。

    依托“两个进场”，深耕客群服务品牌。不折不扣落实好重点代发工资单位“两个进场”，对照目标清单，逐户落实营销责任，实行高层对接，推进合作深化，加大进场宣讲，提升用户体验，确保年末实现“两个进场”全覆盖。不断强化对“客群经理+服务团队”营销模式，突出对深耕目标客群的“三产品”、金融资产的提升考核权重，全力推进代发工资客群提质增效工作。