工行邢台沙河白塔支行贵金属营销新增全辖首位

　　积极部署，组织推动。早着手、早行动，该网点每周例会向全员下达营销任务，营造出“比学赶超”的竞赛氛围，使员工工作目标更加清晰；充分利用晨会、夕会、周例会等时间组织全体员工进行贵金属产品专项培训，确保每位员工熟练掌握产品特点，确保每名营销人员都能将产品要点熟记于心、灵活掌握；进行营销服务技巧培训，详细讲解营销方案，进行科学谋划、全面部署；对重点客户进行梳理，巧妙的运用营销术语，为后续有的放矢的营销奠定基础。 

 

　　加强宣传、多渠营销。做好线上、线下宣传，该行推行线下“客服经理一句话营销、客户经理精准营销”等多维度营销模式，岗位联动、协同配合，提高营销成功率；线上要求员工通过微信、微博、融e联等多渠道宣传贵金属产品，增进客户对贵金属产品的认知。该网点以厅堂为营销主阵地，一是积极组织以“贵金属业务”为主题的厅堂微沙龙活动，提高客户对该产品的了解；二是重点针对中青年客群，通过联动新开卡环节，为新增客户开通电子银行并联动营销贵金属，将体验式营销渗透到产品的介绍中，不仅可以提升客户对产品的了解和兴趣，也可以更有效地消除客户对于产品的困惑；三是在引导客户进行体验式交易的同时，耐心疏导，确保客户学会自主交易。 

 

　　考核激励、全员营销。该网点制定了合理的营销考核机制，实行百分制考核，由专人进行登记并每日公布营销进度，以此激励先进，督导后进。实行“谁营销、谁受益”原则，营销得分与绩效工资挂钩，大大激发员工营销热情。