工行晋城矿区支行狠抓“三进”营销助力大零售业务发展

    面对二季度大零售考核方向重点的转变，工行晋城矿区支行结合自身实际，在对客户市场进行拉网式筛查后，决定紧盯“农村、社区、代发工资户”市场，全力开展“三进”大零售关键指标营销。

    一是精准定位产品。该行通过对市分行二季度大零售专业重点进行认真分析后，紧密结合自身客户市场结构，召开了行长办公会、行务会认真研习，将农村、代发工资户、社区作为大零售营销重点目标，要求各网点及全行员工时刻紧盯农村、社区、代发工资户，围绕e商通、融e 行、信用卡、三方绑卡、口袋零钱等产品全力开展营销。

    二是划片开展营销。为防范抢夺客户资源，该行对驻地农村、社区进行了清查摸底，将距离网点近的农村、社区就近划归网点营销走访，对代发工资户走访按照各网点存量代发户情况，实行网点走访，分管行长每周督导跟进营销，网点日报营销走访结果，支行周五班后进行汇总讲评。

    三是强化激励约束。为保证三进活动有效开展，该行制定各网点营销走访目标和产品渗透业绩考核办法，实行网点负责人目标抵押责任制度；同时相应提高产品计价，极大调动了网点和员工营销大零售产品的积极性。