工行长治郊区支行“百日拓户营销”活动中“放下身段、走出行门、主动营销”结硕果

    一季度工作结束后，工行长治郊区支行在认真总结营销工作的经验、得失和不足之后，领导班子向全行员工发出，“放下身段、走出行门、主动营销”的倡议，从此，拉开了全员轰轰烈烈搞营销的帷幕，结出累累硕果。

    一、领导带头、放下身段

    领导带头营销往往能起到事半功倍的奇效，鉴于目前各专业银行竞争激烈的态势，支行要求领导班子成员，尤其是分管领导一定要以身作则，要时刻以支行的发展大局为重，放下身段去企业主动营销，他们把营销当作“一把手”工作来抓，于是有了行长放下身段亲自出马到企业，分管副行长出差搞企业融资外调，行级干部带头跑单位营销，全员紧盯任务不放松，时时刻刻在营销的可喜局面。

    二、更新观念、走出行门

    上级行“百日营销”活动开展以来，郊区支行大胆探索营销新路子、好办法，他们一改以往上班“一杯清茶香气浓、一张报纸遮面孔、一枝香烟雾蒙蒙”的懒散作风，“百日营销”动员会上，领导班子要求全员一定要解放思想，更新观念，要从椅子上“站起来”，要从办公室“走出来”，走出行门去接触客户、维护客户，要本着“磨刀不误砍柴工”的思想，认真去做看似“平凡小事”其实“意义非凡”力所能及的工作，号召全行干部员工大力开展优质服务活动，营销工作中要时刻以服务客户为宗旨，谁砸工商银行的锅，支行一定端掉谁的碗，有效的改善了以往“懒、散、慢”的习气。

    三、打破常规、主动营销

    营销工作是金融行业的重中之重，为了有郊提升干部员工的营销积极性，郊区支行适时成立了“郊区支行营销领导小组”，“一把手”亲自担任组长，各分管副行长和高级客户经理为副组长，科室负责人为组员，要求小组成员带头营销、主动营销，对营销回行的产品详细登记造册，并与绩效挂钩，明确表示“谁营销、谁得利、多劳多得、少劳少得、不劳不得”的营销分配原则，此法一出，有效的调动起了全员的工作热情，为完成全年工作任务指标奠定了坚实基础。