工行长治郊区支行积极转换思想，大胆探索中小企业贷款工作的新思路，新方法，该行一方面，借鉴兄弟行在中小型企业贷款工作中的经验做法，另一方面，统筹部署安排中小企业贷款营销工作，使得支行的中小型企业贷款工作取得了突破性进展，截止目前，支行所属客户优秀民营企业潞宝集团，已在我行申请办理流动资金贷款30000万元，流程正在严格审批之中，近日有望落地。
一、转换思想迎接挑战
受全球金融危机影响，郊区支行辖内所属的大企业、大项目贷款呈逐年递减的态势，资产结构不容乐观，为了使支行经济受益最大化，郊区支行新换届领导班子，积极大胆探索发展中的新路子、新策略、新办法，他们通过市场调研、合理分析、总结意识到，虽然中小企业贷款成本、风险较之大型企业、国家重点建设项目贷款高出许多，但其凭着操作性强、市场潜力大、发展前景看好，已经成为各专业银行改善资产质量，调整信贷结构的“试金石”，为了迎接新的挑战，该行高度重视、精心策划，择优介入，积极拓展优质小企业信贷市场，推动了中小企业融资业务的稳步增长。
二、借鉴经验发展自我
近年来，由于复杂多变的宏观经济形势加之郊区支行不良贷款率过高，信贷工作一度陷入低迷状态，一定程度上影响支行信贷人员的工作积极心性和团队协作精神，中小企业贷款的开办像一粒珍贵的火种，无疑重新燃起了信贷人员的工作信心，针对当前同业中，中小企业贷款发展的不同情况，他们首先通过“多跑”：到市行小企业金融部、信贷管理部、办理中小企业贷款有一定经验的兄行处学习经验，恳请其指导，其次，要求信贷人员加紧中小企业贷款业务的学习工作，以便及时熟悉掌握中小企业贷款业务的流程，通过不懈努力，打开了中小企业贷款工作的新局面。
三、统筹兼顾做好营销
建立一支作风过硬、业务精湛、社会影响力大、思想超前、能打胜仗的客户经理、营销和信贷人员队伍，是保证中小企业贷款工作成功的基础，在现今金融市场竞争激烈、经济环境动荡不安的严峻形势下，对营销队伍、信贷人员如何把准政策、如何降低信贷资产风险是一个极大的挑战，尤其是对地处郊区、资源相对匮乏、优质客户短缺的郊区支行更是一种考验，他们通过细分市场，在辖内锁定筛选出企业资信情况清晰、信誉度好、发展潜力高、在以往的合作中关系比较密切的中小企业做为突破点，派出得力的营销人员“打头阵”，在接触过程中细致了解该企业的账务往来情况和产品市场销售前景，科学分析之后对其进行组合营销，力求“稳妥、有效、安全、成功”。
