邮储银行武汉分行开展实战外拓特训营活动

    为了提高小企业信贷客户经理队伍业务素质、营销能力和综合能力，邮储银行武汉市分行于2019年3月25-29日举办“猎鹰行动”小企业信贷实战外拓训练营，将课堂培训与外出拓客挖潜相结合，将所学用在工作，将实践中的问题带回到培训上来解决，并圆满取得成功。

    本次“猎鹰行动”采取了“1+3+1”的培训模式，即1天外训课程、3天外拓获客、1天复盘总结，让知识、技能与技巧在5天的项目中充分融合与作用，一定程度上切实提升了组织绩效。根据项目前期调研和沟通，项目组进驻武汉光谷片区和东西湖片区进行集中外拓获客。参与“猎鹰行动”的小企业信贷客户经理则分为多支营销战队，3人一组进行组团拜访，极大的提高了拜访成功率。在项目外拓中，完成陌生拜访近九百户，现场完成意向签单近百单，超额完成了项目任务。

    在复盘总结暨项目结业仪式上，武汉分行特聘外拓指导老师对整个项目进行了回顾和总结，为项目后续签单转化提出了可操作性的建议。行领导为表现优秀的团队和个人进行了表彰。

    此次特训营形式的培训，团队统一作战、集中总结、逐步提升，个人谈判能力、团队协作能力都得到充分锻炼提升，是一次成功的尝试。未来，武汉分行将继续深化外拓挖潜项目的价值，不断加强员工团队作战的能力，在提升个人能力的同时，将营销效能最大化。