工行邢台开元支行“三个加强”实现公司存款新突破

　　今年以来，工行邢台开元支行采取有效措施，大力挣揽公司存款业务，公司存款创新高。截至一季度末，该行公司存款较年初新增8734万元，全辖增量排名第四，日均余额较年初新增7819万元，全辖增量排名第五。扭转了该行公司存款多年负增长的被动局面。 

　　加强客户管理。为进一步加强公司存款管理工作，夯实客户基础，有效提升公司存款市场竞争力，该行制定了《开元支行2019年对公客户拓展考核管理办法》，对对公存款客户实行分层级管理与维护，实现一户一策。充分利用大额资金平台和客户营销管理系统等获客信息，对每日存款流量较大客户，加强监测管理，开展上门走访服务，了解客户信息，掌握客户资金变化动态，为进一步稳定存款、挖转他行存款实现行外吸金提供机遇。 

　　加强考核管理。2019年伊始，该行积极落实省市分行全量客户拓展工程要求，认真分析公司存款形势，结合自身工作实际，制定了《开元支行公司存款营销方案》，进一步强化考核激励作用，加大营销力度，充分调动员工挣揽公司存款工作积极性和主动性，深入优质客户市场，挖掘优质客户资源，大力挣揽高质量对公客户。截至3月末，该行日均金融资产5万元以上优质客户较年初增加15户，全辖排名第二。 

　　加强大项目营销。积极推动新碧开发贷业务落地，提高公司存款贡献度。强化公私联动，发挥私银客户对公司存款业务的引擎作用，做好重点房地产公司日常维护工作，提升公司存款留存度。不断深化与市人民医院业务合作，为人民医院办理全额承兑业务，稳定医院存款2100万元。通过重点项目、大客户营销，为公司存款实现新突破提供了强力支撑。