工行晋城高平支行创新营销大力拓展票据贴现市场

    今年以来，工行晋城高平支行抓机遇、拓市场、深挖潜，充分抓住有利时机，上下联动，主动出击，在有效维护原有票据市场的同时，不断地扩大票据贴现业务发展。

    一、加强领导，提高认识。把票据贴现工作作为增强自身竞争力的一项重要业务来抓，以目标考核和绩效考核为抓手，紧紧锁定营销任务，落实营销责任，部门和网点群策群力，主管行长亲自抓，重点组织、协调、督导，形成了专业营销与全员营销的营销体系。

    二、机制健全，责任到人。进一步规范票据贴现业务操作，对票据贴现准入条件、受理票据审核、入帐核算等环节制定岗位责任制，为前来办理票据贴现业务的客户提供全方位的服务。通过对票据业务的全程跟踪、监控和核查，对重要部位、重点环节、关键岗位强化责任意识，健全案件防控的长效机制。

    三、突出重点，深度营销。为有效抢占激烈的票据贴现市场，有针对性地制定了重点客户票据营销方案，对资信情况良好、产供销关系稳定的企业，建立了营销档案，突出以重点企业为龙头，在客户的上下游企业间联动营销，实现票据承兑与贴现互动。在日常考核中，把票据贴现业务作为客户经理的一项重要考核指标，加大了考核比重，强化了客户经理拓展票据业务的责任心。

   四、严格操作，防范风险。为防止票据业务风险，加强票据审验标准和真假票据甄别技能的技能培训，通过对银票真伪及背书、商品交易真实交易背景审查，加强了票据审验制度，切实防范假伪票据风险。增强了全员依法合规的经营意识，确保票据业务零风险，切实保证资金安全，为票据业务的健康发展起到了积极的推动作用。（张超）