工行长治西关支行以代发工资为契机带动零售业务发展

    零售业务工作千头万绪、零售指标涉及客户千千万万，没有有效的抓手和趁手利器，发展零售业务难之又难。决胜旺季只剩下最后的冲刺时间，为了让支行零售业务有明显的进步和成效，工行长治西关支行以代发工资单位营销为契机，大力推动零售业务各项指标的发展。

    调整发展策略，营销代发工资单位打头阵。一季度以来，该行领导以“三增三降三强化”工作目标位引领，以支行考核关键指标为重点开展决胜旺季营销，零售业务指标在目前厅堂到店客户日趋减少的形势下，发展日趋减缓。为了扭转目前发展现状，该行领导高度重视，调整策略，以重点项目引领、代发工资为目标，鼓励全员开展代发工资单位营销，打开零售业务发展新敞口。

    代发开卡为由，实现存款与其他指标共发展。同意安排外派小分队上门为代发单位职工开卡，客户经理齐上阵开展信用卡推介、三融产品下载、三方支付绑卡、工银信使等业务的营销，并现场携带小礼品指导客户操作激活使用，达到业务共发展的效果。现场科技管理员统一为单位登记职工卡片信息、帮助财务人员安装代发软件、指导代发流程；营销人员时刻紧盯进度，争取早日实现代发，稳定存款增长。