2019旺季以来，工行淮安分行紧跟省分行代理基金销售步伐和节奏，高度重视基金业务发展，提升重点基金销售规模和占比，充分调动员工营销的积极性，将基金产品作为吸引客户的有力手段，争客户、抢份额，取得良好效果。截至1月17日，该行销售重点首发基金322.3万元，重点持营基金22.9万元，两项重点产品任务完成率位列全省第二位，销售业绩喜人。此外，省行推动的高中收重点首发基金累计销售30.6万元，完成率全省位列第一。
领导重视推动。自去年三季度以来，该行将重点首发基金、重点持营基金、AI投破零作为常态化工作推动。今年一月，市分行召开了旺季营销推动会，重点强调代理基金产品销售。此外，市分行还进一步加强了与基金公司的业务沟通和协作，精心选择主打产品，有针对性地开展面向目标客户的基金营销活动，深度挖掘保险市场的巨大潜力。
加强宣传指引。针对上级行重点督导销售的基金产品，该行个金部在第一时间将产品传导到位，鼓励营销人员主动介绍基金产品特点，烘托销售氛围，加大宣传声势。
强化任务落实。该行及时落实分解省行下达的任务指标，具体到营销个人，鼓励有基金销售资质的人员基金营销。坚持谁营销、谁受益的原则，充分调动员工营销保险产品的主动性、积极性。
提高业务技能。市分行组织对销售人员进行代理基金业务培训，使一线员工都熟悉业务知识，掌握产品的特点、营销技巧，杜绝误导宣传，夸大产品效能，切实做到把合适产品销售给适合的客户。
下一步，工行淮安分行还将继续加强重点产品销售，强化考核机制，鼓励全员营销积极性，争取代理基金销售取得长足发展。
