工行晋城高平支行查漏补缺强抓个金业务发展

    进入今年旺季营销以来，工行晋城高平支行采用“加减法”法则做好最后的冲刺工作。上下一心，举全行之力促旺季业务发展，为个金业务打下扎实基础。

    一、积极制定考核办法。该行在年初制定了2019年个金产品营销技能提升考核办法，作为弱项业务提升的重要手段。该考核办法明确考核对象为全体个人客户经理包括网点副职，确定奖惩方式，不定期增加弱项业务进行竞赛。全行形成一种良好的营销氛围，定期出单晒单，定期通报每周排名，每周培训每周总结，通过此考核办法该行基金和保险销售有了明显提升，同时也不失为提高客户经理业务素质的一种有效措施。

    二、紧盯同业，加大到期资金承接力度。通过同业数据交换及市场调研，紧盯同业的到期资金挖掘，做实做细“行外吸金”工程，加大行外资金的揽存力度。同时对系统内部的资金进行筛选排期，提前做好客户的对资金对接工作，确保到期资金继续留存我行，抓好到期资金的提升工作。

    三、精准营销，加大不同客户增长力度。通过对数据库的挖掘，筛选出不同层次客户清单，对客户进行分层次的精准营销。对高端客户进行非金融服务提升体验感，同时组织高端论坛等加强参与感，增加转介绍的几率。对临界客户通过客户经理的上门营销，产品搭配等方式提质提量。对长尾客户通过短信群发等方式进行批量维护，初筛后对潜力较大、意向较明确的客户进行重点突破营销，深入挖掘客户他行资金和潜力。（张超）