工行保定开发区支行机构开户数取得新突破

    年初以来，工行保定开发区支行紧跟上级行部署，以客户发展为核心，以客户综合服务为重点，认真落实上级行工作要求，不断加大机构户拓户力度，截至1月末，机构开户14户，完成全年任务70%。 

    一、明确目标，精准拓户。围绕财政、社保、军队等机构客户这一核心拓户工作，统一认识，明确目标，精准拓户。经过不懈努力和工行综合服务能力优势，成功争揽100余户。

    二、全员发力，执行到位。成立机构拓户小组，定期走访，对辖区机构户逐一联系对接，上门讲解金融产品，采取一户一策，定制服务的形式，为机构户提供代发工资、理财等综合金融服务，完善增值服务，进行重点提升，实现拓户和资产快速增长。 

    三、完善激励机制，激发内生动力。根据拓户发展特点制定完善客户发展机制、考核机制等，加强对客户拓展考核力度，打破专业限制，强化公私、私私联动，形成全行合力。既强调纵向开拓力，也强调横向协调配合，统筹建立考核机制，激发不同岗位人员积极性。