工行长治开发区支行储蓄存款劳动竞赛掀热潮

    开发区支行把“决胜旺季”营销重头戏放在储蓄存款上，完善工作机制加大营销力度，制定储蓄存款专项营销活动方案，在机制上为促进储蓄存款业务开展提供有力支持，在全辖掀起储蓄存款营销热潮。  

    完善考核方案，组织机制推动。针对储蓄存款制定专项考核办法，经过科学测算把存款指标具体分解落实，支行全体员工人人有担子，个个有目标，全部参与营销工作。为激发员工的工作积极性，充分体现多劳多得、贡献大收入高的激励原则，对完成任务突出的员工进行专项奖励，在全行掀起储蓄存款劳动竞赛活动。同时为应对市场竞争，开展了客户馈赠活动，对来我行存款的客户进行积分回馈活动，为“决胜旺季”全辖存款业务开展提供强有力的动力。

    确定重点客户，把握竞争主动权。面对储蓄存款市场激烈的竞争形势，加强与客户的沟通联系，及时捕捉和挖掘存款信息，提高抢抓优质市场和重点客户的前瞻性和敏感性，充分做好营销前的准备工作，做到有的放矢，提高营销成功率。并组建以客户经理为主力军的四个营销团队，每周由行长召开营销汇报会议，收集各类相关信息及营销进度，进行分析研究。同时确定重点营销客户，挖掘私人银行客户潜力。为争取这一优质客户群体，由行长总负责进一步做深做细营销工作，开展分层次营销。建立“高层营销、营销高层”机制，搞好高层关系维护；为客户量身定做金融服务方案，通过一系列服务达到揽客户增存款的目的。