工行晋城高平支行内挖外拓深耕小企业信贷市场

    今年以来，工行晋城高平支行紧跟上级行部署，将小微企业客户扩户增容作为第一要务，不断加大小微企业产品在当地的渗透，深入挖掘有贷户潜能，多方入手拓展小企业信贷业务，取得了明显的成效。
 
   为做大小企业信贷业务规模，该行统一思想，进一步明确小企业业务发展目标，该行主管行长每周召开一次客户经理分析会，听取小企业营销情况汇报，研究解决工作中存在的问题，部署下一步重点工作。发动全员营销，扩大联系面，增加营销途径，推动小企业业务发展。

   为加大客户拓展力度，该行深入剖析小企业信贷市场，寻求业务机会，多方位开展拓户工作。通过筛选支行结算账户中结算量较大的无贷户和“名单制”客户，同时对有经营实体背景的个贷客户进行转化，有针对性地挖掘优质客户，寻求业务机会。通过优质服务，合理制定营销计划，优化营销组合等多种方式，拓展小企业业务市场。同时组织客户经理外拓，深入走访小微企业，了解企业经营现状，积极宣传现有服务小微企业金融新政策、新品种，帮助解决小微企业主对融资、结算等问题的疑问，通过业务宣传，实现起我行产品与企业融资需求的有效对接。
 
    深挖存量客户潜力。通过对存量客户逐一梳理，对客户需求进行分类，以工行对公业务新产品作为营销手段，从存量客户中寻找营销机会。同时，对存量客户建立“一户一册”管户台账，认真做好贷后管理和企业日常经营定期跟踪工作，在到期前两个月即制定出转化方案。该行通过大量细致工作，保证了存量客户的到期转化工作，为小企业信贷业务稳步发展奠定了坚实基础。