工行宿迁分行深耕细作旺季个人贷款市场

    今年以来，工行宿迁分行高度重视个人贷款业务发展，在机制、考核、操作等方面深耕细作。截至11月末，累计投放个贷35亿元，较年初新增14亿元。 

    该行突出“三重”原则，加大优质个人按揭市场拓展。在重点产品上牢牢抓住一手住房这根主线不放松，积极拓展优质期房市场，同时综合考量中介机构实力、信誉、客户质量等因素，加强机构合作，提升二手房贷款市场占比；重点客户方面，精耕大型优质房企，与恒大、碧桂园、新城、万科等总对总优质按揭项目开展精准对接，通过楼盘驻点服务、审批优先、放款绿色通道等方式提供服务质量、密切合作关系；重点区域上，该行及时跟进市场表现健康、活跃，客户质态较好的新成交地块、学区房板块、重点商圈等，紧扣居民刚需不放松，并根据市场形势变化，积极介入居民改善型住房需求，择优开展市场营销，保证重点区域不流失。 

    为了不断激发内生动力，该行适时把握机遇，通过规划、房管部门，及房产网等地区房地产信息权威机构获取市场运行一手资料，下发支行反馈，补充，认领，不断完善更新按揭楼盘项目库，细排目标，为营销工作提供明确指引；同时建立“分户营销、各个击破”的营销机制，划分客户重点级，按级将营销目标落实到支行行长、业务科长、客户经理，并建立营销台账，跟踪营销推进情况，确保业务实效。 

    该行还举办多场个贷专题培训，对最新政策文件、业务常见问题、主要风险进行解读分析，提升客户经理技能，严防操作风险；同时相继开展个贷印章检查、个人贷款征信检查、乱象整治等多项监督检查工作，建立常态化的管理机制，防治并重，为个贷良性发展提供坚实保证。