工行晋城高平支行紧抓营销旺季拓展“潜在”储蓄客户市场

    为抓住旺季营销契机，工行晋城高平支行积极落实上级行工作部署，切实采取有力措施，紧盯市场、同业和客户，上下一心挖潜升级，取得了储蓄业务稳步增长的好成绩。截止11月,该行增长绝对额及完成率均排名全市第一。

    上下一心、士气高昂。该行组织召开旺季营销攻坚战专题会议，号召全体员工转变观念、振奋精神、鼓足干劲、敢于争先，牢固树立“抓存款就是抓市场”的营销观念，全面打响以战旺季、挖储蓄、抢市场的旺季储蓄存款攻坚战。全行员工群情振奋士气高昂，以踏石留印抓铁有痕的精神找客户、拓市场、揽存款，为旺季营销计划打好基础。

    抢抓项目机遇促储蓄业务“内涵”式增长。支行紧跟上级行工作会议精神，结合地方实际，充分总结以往的经验和规律，制定相应营销计划，主动出击，抢储增存，挖潜增效。注重项目带动，通过积极开发旧城区拆迁改造、企事业单位工资和奖金代发、商贸客群等，打造新的业务增长亮点，实现多点开花全面推动储蓄业务快速增长。

    以业务联动发展拓储蓄业务“潜在”储蓄客户市场。支行组建了由网点支行长、公私客户经理和综合管理人员组成的营销团队，整合资源，加强板块联动，共同竭力优户拓户，既“跑马圈地”努力扩充基础客户，又“精耕细作”实施客户升级计划，因客制宜采取激活、维护和提升措施。并以旺季制种资金大幅回流为契机对制种类客户开展营收资金归集营销，推动支行新增客户和储蓄存款稳步提升。充实外拓营销力量，每周开展两次活动，营销主题不仅仅是储蓄，同时依托信用卡、第三方存管、理财、保险等，减少客户资金外流，实现金融体内良性循环，以此壮大“潜在”储蓄客户市场。