[改革开放看工行]工商银行鹰潭分行四管齐下着力做好农村市场客户拓展

　　一是高层推动、三级联动拓市场。分行领导实行分片挂点帮扶，深入农村市场调研，了解客户在理财、融资、结算等方面需求，及时研究调整策略；分行个金部总经理、支行行长和网点客户经理成立农村市场营销小分队，及时跟进宣传营销。

 

　　二是借助链式营销拓市场。通过营销维护重点优质中高端客户群，加强与核心企业和个人客户合作，以福农卡为介质，批量拓展其上下游及延伸客户，将原来相对单一分散的自身营销扩展成借助客户链式营销模式。目前，贵溪支行已成功与贵溪大众民生电商平台签订线上POS项目合作协议，拟在城市社区和村设立近200个电商服务点、约700家农村合作社。

 

　　三是宣传品牌拓市场。充分利用一季度春节等旺季，发挥工行品牌效应，深入到火车站、汽车站、企业招工现场等，向回家过年农民工、进城务工、进城购房、城镇周边拆迁户、农产品购销商户、企业新聘人员等发放宣传折页。目前，仅贵溪支行就营销新的个人代发客户743人。

 

　　四是推广经验拓市场。及时总结推广贵溪支行农村教师代发工资、罗河“1+2+N”自助银行经营管理模式和余江支行农电发卡等项目成功经验，带动其他农村市场的拓展。 目前，该行已建立助农取款点82个，县域自助银行23个，其中“1+2+N”自助银行2 个。累计发行福农卡38888张，较上年净增7376张，福农卡储蓄存款达2.88亿，较上年净增9432万元，卡均存款达0.74万元，较上年增加0.13万元。