工行咸阳世纪大道支行两项存款实现大幅提升

    工行咸阳世纪大道支行把存款工作提升到市场地位、同业竞争力的高度来做，瞄准同业，凝心聚力、提振信心，精心谋划存款业务发展目标、工作措施、考核机制，同步加强公私联动一体化营销，取得良好业绩。

    一、定制目标 定制措施。受市场竞争周边环境修地铁影响，今年年初以来支行存款增长缓慢乏力，面对压力和挑战，班子成员带领全行员工发扬钉子精神，以“奋斗+落实”的务实作风，撸起袖子加油干，全面拉动增存攻坚战，在这块同业竞争异常激烈的区域中取得骄人的成绩。

    二、统筹规划，精心揽存。支行抓住资管新政对理财资金的挤出效应和存款市场的发展机遇，精准把握各层各类客户资金流动变化规律，弄清“存款客户有哪些”“存款客户在哪里”“存款客户要什么”等问题，详细制定存款工作计划，分解落实增存任务，积极寻找揽存突破口，精细化维护客户。支行通过跟踪营销进度、实施业绩通报等举措，多频次、高密度地强化存款组织营销工作，确保揽存工作落到实处。

    三、完善机制，增存揽存。支行制定一系列旺季存款专项考核方案，建立日均存款积分考核体系，加大存款贡献度的激励力度，明确公司、个人客户经理存款贡献度考核目标，通过每日通报存款产品销售业绩、每周召开营销专业例会、每月点对点开展存款工作分析会等，认真落实增存工程,及时跟进揽存中遇到问题、校正揽存措施方法,确保每项工作措施有效落实。