工行张家口怀安支行四带四促代理保险业务持续良性发展

    怀安县地处冀西北山区，属经济欠发达地区，而工行张家口怀安支行又是一个基层小行，面对诸多不利因素，该行党支部一班人及时调整经营策略，以保险代理为切入点，动员全行力量开展多功能、全方位、立体式的营销，通过“四带四促”的机制，代理保险业务呈现出蓬勃发展的良好态势，截止目前，该行累计营销各类保险153万元，在县辖同业排名首位。代理保险业务的快速发展，已成为该行业务发展的又一道亮丽的风景，其主要做法是：

    一是领导带员工促营销。现阶段有许多员工对代理保险业务认识不足，存有畏难情绪。有鉴与此，行级领导、网点负责人总是以第一责任人的身份带头营销，以榜样的力量带动影响员工，取得良好的效果。

    二是服务带客户促营销。为了进一步满足客户办理认购各类保险品种的需求，该行在人员少，业务量大的情况下，由大堂经理负责引导，收经办人员负责具体业务的办理，二者分工协作，相互配合，共同促进代理保险业务的稳健发展。

    三是媒体带舆论促营销。在基金营销过程中，该行充分借助海报、折页、LED等新闻媒体，广泛宣传相关工行金融新产品、新业务知识，用正确的舆论引导客户进一步认识产品、了解产品，达到为客户理财，工行增收的目的。

    四是城镇带乡村促营销。该行利用县委、县政府开展的“美丽乡村建设”、“精准扶贫”等一系列活动，抽调人员组成营销小分队，深入田间地点、农家小院与农民交朋友、结对子，重点推介工行新产品，使农民由单一的存款结构逐步向投资保险等多元化理财渠道迈进，进一步扩大了工行业务覆盖面。