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邮储银行抚州资溪县支行实物贵金属销售取得新突破

时间：2018-09-03 16:50:17  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行抚州分行  作者：魏泽平

    近期，邮储银行资溪县支行通过发力产品端，巩固营销端，跟踪客户端的“三端”战略，在三季度先发制人，使该行贵金属销量实现历史性突破。截至8月31日，该支行贵金属累计销量已达280多套，销售额突破13万元。销售首日就取得销量全市第一的好成绩，总销量持续保持在全市前列，成绩喜人。

    发力产品端。通过与中艺等几家产品价值高、工艺好的贵金属公司开展合作，专门选定其中几款高附加值的产品进行重点推广合作。双方多次沟通协商，最终达成线下指导的销售方案，并要求供应商做好线下同步销售各项支撑工作，确保货品配送及时，对账工作的准确。
 
    巩固营销端。该行员工与贵金属公司指导老师合作外拓，并通过微信群发的方式进行营销，对员工每天营销成功的贵金属产品给予首单奖励。建立微信群，每天通报销售进度，供营销人员答疑解惑，交流经验，通过更新各分行的排名情况来调动基层员工的营销积极性。
 
    跟踪客户端。该行要求营销人员做好预约客户现场购买工作，并对未到客户及时进行电话联系，记录相关原因并要求做好后期跟踪工作。按照预售流程，确认好客户名单，一旦实物贵金属入库，及时通知客户在手机银行进行预约提金，并告知客户携带好相关证件在规定日期到网点办理提金。

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