工行晋城凤翔支行聚力“规模搏胜”票据营销做大做强

    今年以来，工行晋城凤翔支行认真贯彻省分行“三增三降三优化”工作思路，聚力实施市分行“三胜强行”工作战略，大力开展票据营销，坚持存量挖掘与增量拓展、大客户与小客户、域内与域外“三并重”票据业务发展策略，不断强化重点客户走访和维护，深挖业务合作深度，抓机遇，抢市场，多力并发，多点开花，有效促进了票据业务的发展，完成全年任务的142%。

    全员发动，抓信息开展全面营销。坚持把票据贴现作为扩大资产业务的重点工作之一，加大考核力度，任务指标与分管行长挂钩，出台了特殊贡献奖等激励措施，调动全行员工的工作积极性，鼓励员工广泛收集信息，谁营销谁受益，形成了良好的票据营销氛围。

    抓重点，抢市场，加大票据营销力度。一是加强辖内重点客户的日常走访和维护，关注企业资金需求状况，特别是春节前、企业季节性资金需求等重要时间节点，深入挖掘企业贴现需求，及时掌握客户资金动态，及时开展深入持久的营销活动。二是发挥支行开展的重点企业“票据池”业务、票据网络质押融资业务等功能作用，吸引企业平时多“储”票，急用时可贴现、可质押，机动灵活，同时支行也积累了票源，争取营销主动权，为票据贴现业务的有力拓展打下坚实基础。

    创新思路，突破区域限制拓展票源市场。积极开展高层营销，分片包干责任到人。在全力抢夺本地票据市场的同时，积极开展区域外客户营销，增强了业务发展活力。

    注重风险，稳健发展。在营销过程中，针对票据贴现交易环节多，外部欺诈风险高的问题，严格按照规章制度办理，加强与市分行票据中心沟通咨询，严控票据业务经营风险，促进票据业务健康发展。