工行忻州分行按照省分行提出的代发工资等集群化拓户联动营销方案，充分发挥公私联动拓户营销优势，锁定核心目标客户清单和项目清单，强先占领代发工资市场，精准营销，有效提升代发工资客户群的增存率。
一是加强与机构部门联动，密切关注财政工资发放改革信息，力求做到“先知道、先攻关、先抢占”，存量单位100%归行不流失、新增单位积极营销不放过。
二是做好建工客群新增拓户工作，抓住建工客群流动性强、代发资金稳定的特点快速拓展客户规模及资金流，提高我行储蓄存款增长率。
三是对辖内开户的施工企业营销，力争将农民工工资卡在我行开立，并积极营销薪金溢、节节高、零存整取等产品，提升建工客群产品渗透率和资金留存率。
四是以新发卡项目、第三代社保卡和存量补换卡为切入点，与当地人社部门加强沟通，全力争取新发卡和补换卡份额，确保未来社保代发资金流入我行资金池。
五是继续开展“两个进场”抓存量维护活动，根据50人以上代发工资单位作为“两个进场”目标清单，对照清单逐户落实营销责任，高层营销与进场宣讲同时跟进。
六是充分利用好“外拓宝”系统，及时维护目标客户，强化监督指导，确保“两个进场”专项营销活动取得实效。
