建行淮安分行加快私人银行业务发展

    建行江苏省淮安分行强化私人银行目标客户营销，实行“三强化”抢占私人银行客户市场。一是强化目标营销。强化上下联动、公私联动，逐户梳理、确定目标客户，以临界客户群体、对公高管和企业主等群体为目标，组建任务型团队，深掘潜在私行需求。针对各类客户特点提供针对性产品、服务，制定综合理财方案，用活高收益理财资源，实现私行客户新增。二是强化活动推动。对不同私行产品进行分析、梳理，速递每日私行产品，指导网点进行有的放矢营销。同时剖析成功案例，加强对中高端升级理财、私行理财、定制理财等产品及第三方销售产品营销，促客户AUM值新增。策划财私级客户专题活动，重点突出“私行升级”“私行定制”等产品及家族信托业务，擦亮品牌，扩大影响，提高客户忠诚度和粘合度。三是强化能力提升。按业务品种、产品种类及营销案例等不同内容，针对性开展“每周课堂”，过以旧带新、普及基础和讨论分享，强化业务技能提升形式。增强精准营销能力，拜访客户前做足功课，详细了解客户兴趣喜好、风险偏好、资产配置、公司运转等情况，上下联动强营销，在拜访过程中进一步挖掘客户的潜在需求。通过充分了解客户，为客户提供有效合理的资产配置方案，实现精准营销。