建行常德分行营业部成功营销一笔大额聚财9号产品

    7月17日建行聚财9号上线，常德市分行利用客户经理例会立即组织学习并进行考试，市行营业部行动迅速立即组织全体员工集中培训并落实责任人。首先，员工利用新一代系统筛选目标客户；其次，逐一电话邀约客户来行进行签约并登记台帐。通过全员努力，举措得当，目前已成功挖掘一名私行客户归集资金2700多万。

    1.员工熟知该产品的优势，拿出确凿的对比数据取得了客户的信任，通过对比，客户日均30万元以上，按三年期定期利率上浮35%，达到3.71%，比速赢还高出0.03%，这样才有底气跟客户宣传。好产品一定要全行员工反复学习及熟悉应用，营业部晨会多次学习强调，并对员工进行逐一指导。

    2.客户维护筛选：通过新一代筛选活期年日均并且客户前6个月AUM值都在20万元以上客户，可以发现大部分还是我行的白金级以上客户，筛出来的客既户一定不可群发短信，而是一一打电话真诚与客户沟通邀约来行，加强客户感情联系，又给客户带来实惠进而稳定我行存款。因该产品为一年一签约暂不自动续约，所以要建立详细的营销台帐，到期前及时通知客户。

    3.该产品是公私联动的最好利器，公司客户经理更要熟知并熟练运用。从客户高管开始，达到辐射效应。

    营业部在客户维护过程中，想事、谋事，真正站在客户角度为客户创造价值，积极发动全员加强客户联系，稳定客户关系；为客户真心诚意创收益，提升资金价值，增强客户黏性。