工行晋城分行找准增收重点 加速公司中间业务发展

    为贯彻落实转型发展要求，全面推进价值型运行管理体系建设，工行晋城分行以“增存增收为中心，突出工作重点”的原则，制定措施，确保公司中间业务快速发展。
 
    一是拓宽结构化融资公司中间业务收入来源，保持公司中间业务收入的均衡发展。做好三个“继续”，继续对收入项目采用名单制管理模式，建立目标客户名册，做到早预测、早设计、早进账；继续积极探索推进以融资顾问为主的产品体系向投资、融资顾问相结合的结构化融资体系转变，寻找新的收入增长点；继续严格按照“四有”服务要求，提早落实服务方案，做到规范收费。
 
    二是抓好法人理财渠道渗透和产品结构调整。在继续做好重点大客户、大资金保本类理财基础上，依托网点全面展开针对中小客户群的短期法人理财产品营销，扩大理财客户规模，同时，进行理财产品结构调整，通过非保本高收益产品吸引行外资金大户，竞争他行存款，做大非保本类产品规模，提升法人理财收入贡献。
 
    三是抢抓时机，做好重点目标客户跨境资金池业务突破。强化联动配合，利用跨境外币、人民币双向资金池准入门槛降低等政策调整契机，全力展开重点目标客户的跨境本、外币资金池的营销突破，提升业务品牌和客户贡献；结合省行现金管理重点产品巡回营销工作安排，开展现金管理及财智账户卡宣传推广等一系列营销活动，做好服务升级，确保实现全年工作目标。
  
    四是推动贵金属业务全面发展。做好先进营销经验的推广和网点贵金属常态化营销、创新的推动；充分发挥贵金属为客户提供的入市交易渠道功能，以定期积存和账户交易类业务强化个人客户营销渗透，不断夯实业务发展客户基础；同时，着力对公客户贵金属需求的挖掘，重点加大对综合类商贸企业的精准营销，构建多元化的盈利来源。