工行忻州岢岚支行“四法并用”开展法人理财产品营销--银行界

　　工行忻州岢岚支行以提升客户资金收益，稳固银企关系，进一步加强银企合作，实现互惠共赢，提升我行业务和产品的市场竞争力为出发点，多措并举展开优质法人客户的营销维护，着力推动法人理财业务发展。截至6月末，新增法人理财客户9户，法人理财产品销售672万元，任务完成率居全辖前列。

　　一、广泛宣传产品亮点。充分利用网点LED滚动屏、产品宣传展架、宣传折页、大屏幕电视播放、走访重点客户等方式进行法人理财产品的宣传。新产品发布和募集期间，及时邀请重点客户召开产品推介会，将我行法人理财产品的特点和优势介绍给客户，增进目标客户对理财产品的认知。

　　二、精准锁定重点目标。利用我行法人客户营销系统，锁定军队、同业、私企客户，作为理财产品营销的重点目标，筛选出资金量大、账户沉淀时间长的重点客户，对客户的业务运作、资金流转、风险偏好等情况进行梳理分析，按照客户层级，由行领导、客户经理分别“认领”营销维护。

　　三、走进市场推销产品。在做好重点目标营销维护的基础上，扩大目标筛选范围，主动走进市场，将所有公司类客户纳入营销视角，针对企业客户理财“短板”，发挥我行法人理财产品优势，为客户量身定制理财方案，一收益性、安全性特色吸引客户，带动法人理财产品的销售。

　　四、贴心服务维护客户。在全行员工“首问服务”、“首办服务”维护客户的基础上，认真开展“三售服务”，客户经理全程为客户提供产品咨询、风险评估、产品收益预估分析等服务，定期走访重点客户，根据不同客户需求，提供针对性服务。以贴心到位的服务，赢得客户满意，不断稳固和拓展客户群体。

工行忻州岢岚支行“四法并用”开展法人理财产品营销