工行长治支行代理保险业务强势发展谱新篇

    为抢抓旺季营销机遇，全面提升代理保险业务市场份额，实现中间业务收入快速增长，工行长治支行贯彻落实省市分行代理保险销售工作要求，精心准备、周密部署，多次召开保险销售动员会议，紧紧围绕目标客户，细化工作目标措施，确保超额完成代理保险销售计划。

     一、强化激励，提升营销士气。该行高度重视代理保险旺季营销竞赛活动，多次召开营销动员会议，制定具体措施，明确工作职责，精心组织推动，由分管行长抓部署，各部门分工协作、公私联动、上下一心、形成合力，确保代理保险销售业绩实现快速增长。要求各个岗位积极行动，密切配合，明确营销目标，锁定适合客户群体，深挖客户需求，把最好的产品推荐给最合适的客户，确保代理保险营销工作再创新高。

    二、强化培训。该行通过支行周例会、晨会、班后会等多种形式，通过支行人员宣讲、保险公司培训示范等方式，介绍保险产品知识、保险理念、营销话术、营销技巧等，提高员工对保险产品的熟知度和营销水平，做到人人懂保险、人人能营销、人人会营销。要求全体员工在积极组织营销活动的同时，认真做好保险营销培训、讲解工作，确保营销人员熟悉代理保险的品种优势及特点，掌握营销技巧和销售话术，规范保险营销行为避免误导客户，杜绝盲目销售，提高营销效率和成功率，确保客户真正受益， 开辟绿色服务通道，让客户感受贴心服务，达到银行、保险、客户“三方共赢”的目的。

    三、激励营销。该行坚持“谁营销、谁受益”和多劳多得的原则，分解目标任务，建立营销台账，明确奖励标准，直接落实到人，加大业务通报督促力度，利用微信、例会等形式，及时通报进度，真正在全行形成一种你追我赶的竞争机制，极大地激发全体员工的营销热情，在全行范围内形成人人营销，合规营销的良好氛围。在绩效考核方面，所有趸缴、期缴产品均按市分行直通式考核办法奖励到营销人员，同时对业绩突出的营销人员，给予专项奖励并通报表扬，对排名靠后的网点，采取扣减绩效的处罚措施，通过强化奖惩措施，全面提升员工营销代理保险产品的积极性和主动性。