工行淮安分行营业部多举并措实现个贷历史性突破

    2018年旺季以来，工行淮安分行营业部围绕总省行大零售转型的相关要求，在总经理室的带领下，充分发挥员工的主观能动性，实现个贷业务历史性突破，个贷多项指标持续领跑全市各支行。截至一季末，该部个贷比年初新增7058万元，累计发放14611万元。在力争增量的同时，该行个贷资产质量控制良好，不良率仅为0.3%。

    紧抓市场契机，大力发展个贷业务。营业部地处市中心，有一定的资源优势，该部一方面加大对开发商的营销，维护好存量的客户关系并大力拓展新的楼盘；另一方面多渠道营销拆迁客户，做好各项产品的营销特别是按揭。 

    紧抓重点楼盘，放眼全市资源。在目前经济形势下，该部在抓住重点楼盘的同时，放眼全市资源，走出区域范围，深入开发区、生态新城等销售较好的区域，积极营销，取得了很好的效果，扩大了我行的市场占有量。 

    紧抓优质服务，赢得客户信任。该部积极进取，强化服务。总经理室要求个金科、网点打胜“服务牌”，全心全意把服务工作做足做优。员工主动放弃班后、周末及全年公休假期，做到按揭贷款随叫随到。 

    一手抓营销，一手抓管理。该部在做好市场拓展、客户维护的同时，做好不良清收，提高资产质量。一手大力营销贷款，一手做好不良的监测和清收，努力实现个贷业务的健康发展。该部深知资产质量在可持续发展中的重要作用，安排专人做好不良清收工作，有效做好资产质量把控关。