建行郴州分行同心路支行公安便民龙卡营销出成效

    抓住目标客户的心理需求，发挥网点大堂与外出营销的服务优势。截至到5月31日，通过全员的共同努力营销，同心路支行实现公安便民卡发卡509张，全年计划完成率70.69%，暂列全市第一。

　　一、全行高度重视

　　为做好公安便民龙卡的营销推广工作，同心路支行领导班子高度重视。在省行公安便民卡启动仪式结束后，当晚便立即组织全员召开员工大会。统一思想认识，学习产品特点，分析目标客户，做好存量客户与新增客户的服务方案。由行长牵头落实责任目标，布置相关营销活动安排。

　　二、相互学习借鉴

　　在每月营销活动结束后，针对大堂营销和外出营销好的工作经验，利用晨会和周会的机会，进行全员学习交流，分享好的工作方法。对在营销活动中发现的问题，大家集思广益共同讨论解决。大家相互间形成了你追我赶的工作氛围，身边的先进榜样，兄弟行的营销事迹都鼓舞着大家做好岗位工作，在学习借鉴的过程中，提升营销服务能力，更好的满足客户需求。

　　三、遵纪合规操作

　　针对公安便民卡扫码办卡居多的情况，网点人员严守“三亲见”的业务底线。不论是在外出营销时的扫街办卡，亦或是来到网点办卡的客户，对非车主本人办卡，非本人签字的客户，网点人员都婉言的谢绝了，坚持以合规操作作为业务发展的底线。同时对已有客户在办卡时，主动提示新发卡额度将与原老卡共享我行授信额度，避免客户在用卡过程中对信用卡额度产生疑问。

　　支行通过不定期组织外出营销与大堂沙龙相结合，线上微信推广与现下折页共宣传的方式。促进了个人客户与企业主对公安便民龙卡的了解，为后续提前完成营销任务打下了坚实的基础。