工行沧州车站支行精准营销贵金属收成效

    2018年初以来，工行沧州车站支行积极把握好贵金属需求旺季市场，及时精心组织落实，加大贵金属产品营销力度，精准营销目标客户，促进贵金属业务快速发展。

    加强组织领导。该行不断强化全员对旺季期间发展贵金属业务重要性的认识，把握旺季贵金属营销的有利时机，认真部署贵金属销售工作，分解落实任务，充分发挥绩效考核的导向作用，充分调动营销人员工作积极性，迅速行动，推进贵金属业务的快速发展。

    加大宣传力度。利用柜面、大堂、融e购、微信等宣传渠道，通过网点营业大厅摆放仿真品、宣传折页等，积极宣传工行贵金属产品的种类多、纯度高等特点，提升客户的购买欲，充分利用全辖营业网点门楣LED，进行贵金属业务滚动宣传,突出视觉冲击力，不断提高客户对产品的认知度。　　

    精准营销产品。定位目标客户，针对产品特点，积极走访营销目标客户，有针对性地推介贵金属产品。通过开展旺季贵金属业务营销活动，进行客户分层营销等，积极推广工行的多种贵金属产品，如积存产品、递延产品、实物金属等；柜台、大堂经理、理财经理、客户经理紧密互动，寻找潜在客户，对有意向的客户群体加以关注并主动联系客户，利用个人网银、手机银行渠道的便捷性引导客户进行贵金属投资开户。