今年来，淮安新区支行积极落实市分行国际结算业务发展思路，通过挖潜增新，强化本外币业务联动，积极开展业务创新，实现国际业务快速发展。截至2月末，该行累计办理国际结算同比增加3312万美元，国际业务结算量排名市分行第一，占全市结算总量51.5%。
优化客户结构，夯实发展基础。该行将国际结算业务作为加快国际业务发展的重要抓手，在年初伊始，即积极研究加快推进国际业务发展的方法、思路，在推动国际结算业务工作中，树立“围绕客户、重点筛选、持续推进”的工作理念，对存量客户进行逐一筛选，确定了多家业务发展的重点客户，根据企业实际情况逐户制定营销方案，为优质企业量身定做国际结算和贸易融资解决方案，提供集结算、融资、理财、本外币业务于一体的一站式服务，最大程度上满足重点客户的个性化业务需求，
发挥专业优势，提高市场份额。该行以国际收支、结售汇业务占比提升为抓手，加大客户服务力度，有效突破存量客户资源，提高国际结算业务占比。针对进出口业务企业，该行指定专人负责企业单证资料收集、初审，发挥单证集中优势，提高业务处理效率和客户服务能力。同时发挥网银、柜面渠道优势，加大汇出汇款、即远期结售汇、网银结汇等业务发展，锁定国际结算业务资源。同时，该行密切关注境内外市场汇率、利差变化，积极培育客户避险意识，加大反向汇兑通、跨镜结售通等创新产品应用，为客户降低成本的基础上提升国际结算业务占比。
细分客户市场，强化联动营销。该行坚持整体营销、上下联动的分层营销机制，加强部室网点联动配合，建立国际业务联系人制度，给每个重点网点安排客户经理作为联系人。客户经理经常深入包片网点支行帮助网点营销、设计国际业务产品服务方案，以此推动国际业务的营销与发展，提升网点支行在区域内的竟争力。客户经理对网点不定期进行业务产品营销重点提示，直接参与网点对客户的业务营销，为客户提供优质的业务咨询、方案制订、产品运用等服务。
完善激励机制，调动营销热情。该行以上级行国际业务专业考核为导向，制定完善绩效办法，充分调动全行营销办理国际业务积极性。支行将国际业务各项指标列入绩效考核中，分别按比例奖励国际结算量、结售汇业务量、国际贸易融资量等，同时对新增国际结算量和结售汇业务量翻倍奖励，提高客户经理挖潜及拓展新客户的积极性。同时对有贷户客户，提出结算量占比不得低于融资占比的最低要求，并在每笔贷款前进行确认，对于未达到要求的，由客户经理、相关负责人逐级出面与客户协商解决，力争实现结算量的有效提升。
