工行邢台冶金鸿溪支行成功营销黄金2000克

    该行多次利用晨会、夕会组织对黄金业务的全员培训，增加全体员工对黄金业务知识的全面了解，掌握营销要点，支行上下形成“人人懂产品，人人会营销”的营销氛围。通过厅堂微沙龙方式，向顾客发放贵金属宣传页，为客户在等候时间进行讲解、营销，激发客户购买欲望，对客户流露出的购买意向，第一时间跟进，使客户及时了解贵金属系列产品，提高营销成功率。网点负责人非常注重与客户平时的沟通交流，在与一私人银行客户沟通过程中得知其朋友有贵金属方面的需求，于是立刻邀该私银客户介绍朋友认识，见面后该网点负责人向客户详细介绍工行有关黄金产品的种类、特点、优势，得到了客户的认可，并一次性购买黄金2000克。