邮储银行上饶铅山县支行着力“外拓经理”队伍建设

    第十次全县邮政储蓄银行工作会议部署，要抓好“外拓经理”队伍建设工作，壮大营销队伍力量，邮储银行铅山县支行辖内营业网点紧紧围绕工作重点，结合实际，全面铺开外拓营销工作，服务当地商户群体，推动业务发展与服务升级。

    队伍建设专业化。营业网点牢牢把握人才资源，成立外拓团队，支行长作为团队主心骨，安排专人沟通，专人记录，发挥队员的各自优势，将团队力量最大化，定期进行营业网点周边商户的走访，收集客户信息，为下一次的业务开发找到切入点。

    外拓形式多样化。从走访老客户，陌拜新客户，到问卷调查，网点结合自身地缘特点展开外拓工作。县城网点地处商户圈中心，以走访调查为主，通过客户感兴趣的话题切入银行业务，深入挖掘客户的业务需求，收集信息，开发周边资源。农村网点商户分布不如县城网点紧密，通过问卷调查的形式，在充分收集了网点需要的重点信息基础上，了解网点可开发的客源，划分外拓重点区域和核心区域，筛选客户类型，排列开发优先级，将外拓工作效率化、科学化。

    网点人员团结协作，锐意进取，支行领导统筹组织，发挥“领头羊”效应，全支行向着业务发展与服务升级的目标共同迈进，推动全支行发展与地方经济发展共赢。