工行忻州岢岚支行把对公存款的大踏步增长作为首季开门红劳动竞赛的重要任务来抓，面对激烈的竞争形势，该行上下群策群力，撸起袖子，全力迸发，超额完成对公存款增长目标。
一、存量优质客户做好维护。建立定期不定期走访和分层认领客户制度，对部队、财政、社保、住房公积金等重点客户逐户进行经常化走访和沟通，了解客户的资金流向和金融服务需求，及时采取有效措施跟进服务，密切银行和客户关系，最大限度地保证客户资金内部循环，防止客户存款被挖转和流失，确保对公存款的稳定增长。
二、目标客户加大拓展力度。认真做好市场调研工作，掌握经济发展动态，确立营销目标，开展“高层”营销、“认领”营销、“招标”营销，支持和鼓励员工“八仙过海，各显其能”，采取抓大拉小、稳优促变、全员上阵、齐抓共管、全面覆盖的营销策略，开展对公客户和业务的挖掘营销，形成客户拓展合力，带动对公存款的稳定增长。
三、对公结算账户“扩户增容”。把拓展对公结算账户作为对公存款增长的“源头活水”，坚持“以客户为中心”带动存款增长的经营理念，积极实施结算账户增量拓展、质量提升、存款增长的多头推进策略，组织开展“五进”宣传营销活动，积极宣传我行结算服务优势，重点拓展近年来兴起的小型企业、民营企业、农村专业合作社等客户群，派驻人员做好与工商局、中小企业局等主管部门的沟通联系，掌握企业注册情况，做好源头营销文章，做大客户总量，注入新鲜血液，带动对公存款业务持续发展。
四、产品联动营销共同提升。实施公私联动、产品组合联动营销，通过贷款、对公结算、理财产品、信用卡、电子银行等业务和产品在为企业提供融资、结算、理财服务增强企业市场竞争能力的同时，增强企业对工行的依赖度和忠诚度，提高各类产品对存款增长的推动力。同时，注重以特色优势个人金融业务和产品挖转他行优质个人客户，吸引企业高管等群体，通过个人高端客户拓展对公业务的发展。
五、落实责任分层认领客户。实施对公客户分层认领营销机制，建立行长包大户，客户经理包重点户，网点包一般户的对公客户营销团队，以绩效合约进行责任和考核落实。设立存款营销专项奖，合理确定存款存量、时点增量和日均增量计价标准；将对公存款任务完成情况与营销团队绩效工资挂钩，提高营销团队认领维护营销客户的积极性。
