工行晋城高平支行刷新营销策略 电票签约率直线攀升

    今年以来，工行晋城高平支行刷新营销策略，以电子商业汇票为龙头，强抓机遇，奋力攻坚，进一步拓展票据业务生存空间，取得良好成效，一季度电票签约率直线攀升，为全年票据业务打下扎实的基础。
   
    一、加强市场调研，寻找突破口。今年以来，该行积极积极开展票据业务市场调研，明确票据发展方向和思路，调整票据业务结构，以电子商业汇票网上流转安全、快捷、防伪为卖点，有的放矢开展广泛宣传，打开市场营销突破口，提高我行电子商业汇票知名度。
   
    二、刷新营销思路，储备票据资源。以建立票据客户档案为依托，重点锁定近年来活跃在我行票据贴现业务上的客户，全面跟进营销，努力挖掘目标客户潜力。同时组成由分管行长领头的营销队伍，主动出击找信息、找市场，加强与企业沟通和联系，及时掌握企业的资金动向，挖转他行高端客户，储备一批优质票据资源。
   
   三、完善激励机制，提高营销积极性。采取“谁营销、谁受益”的原则，充分发挥激励机制的导向作用，划出一块专门的激励费用，按营销业绩直接计入员工绩效，以调动各营销人员延伸营销触角，积极挖掘潜力，努力拓展新票源，有效提高营销竞争力，最大限度地提高营销的灵活性、主动性。
   
    四、强化服务理念，提高客户忠诚度。要求营销人员增强工作责任心，想客户所想，急客户所急，一切以客户为中心，积极改善服务态度，提升服务水平，提高办事效率，确保满足客户的融资和服务需求，提高客户忠诚度。