工行淮安新区支行深耕客户实现国际结算业务领先发展

    2017年，淮安新区支行积极落实省市行的国际结算业务发展思路，通过挖潜增新，强化本外币业务联动，积极开展业务创新，实现国际业务快速发展。2017年末，该行累计办理国际结算同比增加5789万美元，国际业务结算量排名市分行第一，。

    优化客户结构，夯实发展基础。该行将国际结算业务作为加快国际业务发展的重要抓手，在年初伊始，即积极研究加快推进国际业务发展的方法、思路，在推动国际结算业务工作中，树立“围绕客户、重点筛选、持续推进”的工作理念，对存量客户进行逐一筛选，确定了多家业务发展的重点客户，根据企业实际情况逐户制定营销方案，为优质企业量身定做国际结算和贸易融资解决方案，提供集结算、融资、理财、本外币业务于一体的一站式服务，最大程度上满足重点客户的个性化业务需求， 

    实施产品创新，带动结算业务。该行密切关注国际经济形势，及时掌握新形势下国际业务重点客户的业务需求变化，积极调整营销策略，推动国际结算业务与国际贸易融资业务的交互营销，强化本外币一体化营销力度，进行本外币结算、国际贸易融资的联动推进。充分研究区域内进出口企业业务现状、国际结算方式及贸易融资需求，以国际结算方式项下的贸易融资为突破口，积极开拓“T/T融资”、“信用证项下押汇”、“进口预付款融资”等重点国际贸易融资业务，在满足客户融资需求的同时，带动了国际结算业务量的有效增长。 

    细分客户市场，强化联动营销。该行坚持整体营销、上下联动的分层营销机制，加强部室网点联动配合，建立国际业务联系人制度，给每个重点网点安排客户经理作为联系人。客户经理经常深入包片网点支行帮助网点营销、设计国际业务产品服务方案，以此推动国际业务的营销与发展，提升网点支行在区域内的竟争力。客户经理对网点不定期进行业务产品营销重点提示，直接参与网点对客户的业务营销，为客户提供优质的业务咨询、方案制订、产品运用等服务。