面对严峻的对公存款形势，工商银行鹰潭余江支行立足“稳存量，扩增量，争源头”工作方针，明确对公存款增长目标，走市场、访客户、抓信息，拓源头，多措并举，努力推动对公存款增长。
一、明确对公存款目标，积极营造旺季营销氛围。为做好对公业务工作，该行多次组织召开对公存款形势分析会议，研究部署对公存款工作，根据余江实际情况，把同业占比“保二争一”作为对公存款增长目标，精心组织、积极营造对公存款旺季营销氛围。
二、挖掘机构存款增长潜力，努力夯实对公存款基础。在前期建立良好关系的基础上，行领导、客户经理加强上门走访联系和维护，做好与财政、社保、公积金等部门沟通交流，增进友谊，密切合作，进一步挖掘机构存款增长潜力，夯实对公存款基础。
三、落实营销责任人员，抓好重点目标客户资金营销。列出重点目标客户名单，制定存款增长具体目标，落实存款营销责任人，明确营销方案与考核办法，限期营销到位，促进目标客户流动资金如期限归行。
四、强化存贷联动，以贷款促进对公存款增长。积极实施联动营销策略，加大以贷引存工作力度，加强有贷户存贷比管理，管户客户经理及时联系，上门动员，抓好有贷户周转和回笼资金及时归集工作，争取企业的理解和支持，促进有贷款企业的存款稳定和增长。
五、加大宣传营销，积极争取新户存款。要求对公客户经理进一步增强紧迫感、责任感，积极开展“扩新户、增份额”活动，依托“工商e线通”系统，深入工业园区调查，及时关注了解信息，加大宣传营销力度，通过提高效率，提升服务，积极竞争落户余江的新企业帐户和存款。
