工行晋城泽州支行综合施策强化大零售业务市场拓展

    工行晋城泽州支行坚持“客户为中心”的理念，积极贯彻落实大零售战略，不断强化员工队伍的责任感、使命感和竞争力，综合施策，凝心聚力，加大市场拓展力度，进一步提升零售业务市场竞争力。
 
    依托大零售产品，提升市场竞争力。积极贯彻落实大零售战略，瞄准储蓄、个贷、私人银行、理财、中收等重点目标，抓大户、拓新户、稳老户，着力做大做强有效客户规模，实现客户规模和质量双提高。同时，通过增加新开户、维护存量户、提升一般户、唤醒睡眠户等手段，挖掘客户潜力，加快跑马圈地力度，抢夺市场先机，把基础客户做大。
   
    强化市场拓展，大力发展个贷业务。牢固树立全行办个贷业务的思想，继续加大房地产按揭项目营销力度，争抢市场份额，努力实现个贷规模和收益双提升。同时，做好汽车、车位分期营销工作，扩大中收空间。
 
    主动进场营销，推动代发工资业务发展。把代发工资业务营销作为一项基础性、源头性和持久性工作，在加强现有代发工资客户的维护同时，积极开展新的代发工资客户拓展，全面夯实客户发展基础，不断做大、做强、做优代发工资业务，拉动储蓄存款和个人金融资产增长，提升客户综合贡献度。
 
    加强督导推动，提升网点阵地拓展力。通过晨会夕会，加大“吹风”力度，引导鼓励员工始终保持开口营销、时时营销的精神状态，做好岗位营销。同时，充分发挥大堂经理作用，增强相互联动，开展厅堂沙龙和体验，推动安盛保险、基金定投、三方存管、贵金属、信用卡、POS及二维码商户等产品全面营销。